Elección de una franquicia |
| +/- | ¿Para qué red está hecho/a? |
|
• Determinación de su perfil de competencias
1/ Haga una tabla en la cual incluirá en una columna:
- Una primera lista de sus competencias y de su
experiencia,
- Anote a "lápiz" una primera estimación de su nivel.
Más tarde la corregirá,
- Indique los puntos en los que puede progresar sin
ayuda,
- Indique los puntos en los que necesita ayuda o formación.
2/ Complete la tabla indicando las competencias y experiencia que cree
necesarias para una determinada red o un determinado oficio.
3/ Su perfil de competencia está listo, pero ya verá que irá evolucionando a
medida que se defina la búsqueda del tipo de Franquicia que le conviene.
• Identificación del resto de criterios de su perfil
En la Franquicia, el perfil incluye también otros criterios (Haga una tabla):
- ¿Cuáles son sus gustos y motivaciones?
En lo que se refiere a los productos, ¿cuál es la actividad, la importancia
del personal, etc.?
No se puede triunfar en un oficio que no nos gusta, y aún menos con lo
mucho que trabaja un franquiciado.
- ¿Cuál es el importe de su aportación financiera
personal?
¿Qué garantías financieras podría aportar al banco para conseguir el
crédito?
- ¿Qué importe de crédito no desea superar?
(Su opinión irá cambiando a medida que avance la búsqueda).
- ¿Cuál es el nivel de apoyo que le ofrece su familia
para llevar a cabo el proyecto?
- ¿Qué nivel de riesgo quiere asumir?
• Búsqueda de la franquicia que le más le conviene
El perfil está listo. Ya puede empezar a buscar en FranchiseKey la Franquicia
que más le conviene, es decir, la que se corresponde con su
perfil.
Jean Samper, Consultant
|
| +/- | Si no tengo aportación personal, ¿cómo puedo ser franquiciado? ¿Existe alguna solución con algunas franquicias? |
|
Este caso no es propio de la franquicia. En líneas
generales, ¿cómo puede uno ponerse por su cuenta sin tener aportación
personal?
Ahora bien, siempre puede...
... tratar de pedir un préstamo a sus amigos o a su familia. Esto puede
considerarse como una aportación personal si no debe reembolsarlo (adelanto de
herencia o donación) o si puede rembolsarlo después de haber terminado de
reembolsar al banco.
También puede vender un bien inmueble o rescatar un plan de ahorro.
Por último, puede buscar un socio, o buscar una de las escasas buenas
gerencias, o incluso ahorrar para establecerse por su cuenta más tarde.
Ah, y un “detalle” importante: el franquiciador no está ahí para prestar
dinero, ya que de lo contrario le valdría más abrir una sucursal en lugar de
franquiciar. El objetivo del franquiciador es compartir su éxito con
franquiciados que, a cambio, aporten capacidad de financiación.
Jean Samper, Consultant
|
| +/- | Estoy en contacto con dos franquiciadores. Uno me pide que le compre a él, pero no tienen royalties. El otro me deja comprar donde quiera, pero tiene royalties. |
|
Nada es gratis. Si no hay royalties, puede ser por dos motivos:
- bien porque la red no está en franquicia y no ofrece servicios ni
asistencia a sus franquiciados, o
- bien porque el precio de estos
servicios se suma al precio de las compras que usted haga.
En cuanto al que le deja comprar donde quiera, nos sorprende.
Quizás se
refiera a la libre elección entre los proveedores referenciados con artículos
referenciados.
Si no, ¿qué pasaría si cada franquiciado comprase cualquier cosa?
La marca
ya no significaría nada para el cliente y sus negocios
decaerían.
Jean Samper, Consultant
|
| +/- | Busco una buena franquicia, pero no quiero trabajar 10 horas diarias. |
|
La mayoría de los franquiciados tienen éxito porque
tienen una buena franquicia, pero también porque trabajan mucho.
Son pocas las franquicias que no requieren trabajar mucho, pero la mayoría
son franquicias que exigen mucho capital propio.
Jean Samper, Consultant
|
| +/- | Me interesaría una franquicia que no pida royalties, ni cánones, ni participación publicitaria, sino simplemente un derecho de entrada. ¿Es posible? |
|
Este tipo de red existe pero ¿acaso es interesante incorporarse a una red que
no haga pagar cánones de publicidad y no financie el servicio al
franquiciado...
pero que, a cambio, cobra la publicidad y el servicio a la red en los precios de los
productos? A menos que esta red no haga nada de nada… Créanos, estos
criterios no son los mejores que puede elegir. Un franquiciador no ayuda a
los franquiciados a obtener buenos resultados ocultando los costes o no haciendo
nada. Sin embargo, todavía hay franquiciadores que no facturan los cánones
y cobran el servicio en el precio del producto.
Jean Samper, Consultant
|
| +/- | Antes de firmar un contrato a largo plazo con un franquiciador, me gustaría recibir un curso de formación para ver si su sector es pujante y también para conocer mejor el ámbito de actividad en cuestión. ¿Es posible? |
|
Es posible en algunos casos y en algunas redes, pero no
es ni obligatorio ni fácil hacerlo. ¿Por qué?
- sin duda, para el franquiciado es interesante ver cómo sucede todo sobre el
terreno, ya que le permite tomar una decisión más acertada, pero debe
comprometerse a mantener la confidencialidad, e incluso a no ejercer
competencia, con el fin de evitar que se apodere de todos o algunos de los
pequeños secretos y el know-how y los utilice fuera de la red. Por lo
tanto, normalmente se firmará un contrato o un compromiso parcial antes de esta
“puesta en situación”.
- sin embargo, algunos franquiciadores utilizan estas
fases de “exploración” para ayudar al candidato a tomar su decisión con
conocimiento de causa, pero también para observarle antes de tomar la decisión
de contratarlo. Es un método bueno para ambas partes.
Jean Samper, Consultant
|
Preguntas frecuentes
