• Determinación de su perfil de competencias

1/ Haga una tabla en la cual incluirá en una columna:

1. Una primera lista de sus competencias y de su experiencia,
2. Anote a "lápiz" una primera estimación de su nivel. Más tarde la corregirá,
3. Indique los puntos en los que puede progresar sin ayuda,
4. Indique los puntos en los que necesita ayuda o formación.

2/ Complete la tabla indicando las competencias y experiencia que cree necesarias para una determinada red o un determinado oficio.

3/ Su perfil de competencia está listo, pero ya verá que irá evolucionando a medida que se defina la búsqueda del tipo de Franquicia que le conviene.

• Identificación del resto de criterios de su perfil

En la Franquicia, el perfil incluye también otros criterios (Haga una tabla):

1. ¿Cuáles son sus gustos y motivaciones?

   En lo que se refiere a los productos, ¿cuál es la actividad, la importancia del personal, etc.?

   No se puede triunfar en un oficio que no nos gusta, y aún menos con lo mucho que trabaja un franquiciado.

2. ¿Cuál es el importe de su aportación financiera personal?

   ¿Qué garantías financieras podría aportar al banco para conseguir el crédito?

3. ¿Qué importe de crédito no desea superar?

   (Su opinión irá cambiando a medida que avance la búsqueda).

4. ¿Cuál es el nivel de apoyo que le ofrece su familia para llevar a cabo el proyecto?
5. ¿Qué nivel de riesgo quiere asumir?

• Búsqueda de la franquicia que le más le conviene

El perfil está listo. Ya puede empezar a buscar en FranchiseKey la Franquicia que más le conviene, es decir, la que se corresponde con su perfil.

Jean Samper, Consultant

Este caso no es propio de la franquicia.  En líneas generales, ¿cómo puede uno ponerse por su cuenta sin tener aportación personal?
Ahora bien, siempre puede...

... tratar de pedir un préstamo a sus amigos o a su familia.  Esto puede considerarse como una aportación personal si no debe reembolsarlo (adelanto de herencia o donación) o si puede rembolsarlo después de haber terminado de reembolsar al banco.

También puede vender un bien inmueble o rescatar un plan de ahorro.

Por último, puede buscar un socio, o buscar una de las escasas buenas gerencias, o incluso ahorrar para establecerse por su cuenta más tarde.

Ah, y un “detalle” importante: el franquiciador no está ahí para prestar dinero, ya que de lo contrario le valdría más abrir una sucursal en lugar de franquiciar.  El objetivo del franquiciador es compartir su éxito con franquiciados que, a cambio, aporten capacidad de financiación.

 

Jean Samper, Consultant

Nada es gratis.  Si no hay royalties, puede ser por dos motivos:
  - bien porque la red no está en franquicia y no ofrece servicios ni asistencia a sus franquiciados, o
  - bien porque el precio de estos servicios se suma al precio de las compras que usted haga.

En cuanto al que le deja comprar donde quiera, nos sorprende.
Quizás se refiera a la libre elección entre los proveedores referenciados con artículos referenciados.

Si no, ¿qué pasaría si cada franquiciado comprase cualquier cosa?
La marca ya no significaría nada para el cliente y sus negocios decaerían.

Jean Samper, Consultant

La mayoría de los franquiciados tienen éxito porque tienen una buena franquicia, pero también porque trabajan mucho.

Son pocas las franquicias que no requieren trabajar mucho, pero la mayoría son franquicias que exigen mucho capital propio.

Jean Samper, Consultant

Este tipo de red existe pero ¿acaso es interesante incorporarse a una red que no haga pagar cánones de publicidad y no financie el servicio al franquiciado...

pero que, a cambio, cobra la publicidad y el servicio a la red en los precios de los productos?  A menos que esta red no haga nada de nada… Créanos, estos criterios no son los mejores que puede elegir.  Un franquiciador no ayuda a los franquiciados a obtener buenos resultados ocultando los costes o no haciendo nada.  Sin embargo, todavía hay franquiciadores que no facturan los cánones y cobran el servicio en el precio del producto.

Jean Samper, Consultant

Es posible en algunos casos y en algunas redes, pero no es ni obligatorio ni fácil hacerlo.  ¿Por qué?

- sin duda, para el franquiciado es interesante ver cómo sucede todo sobre el terreno, ya que le permite tomar una decisión más acertada, pero debe comprometerse a mantener la confidencialidad, e incluso a no ejercer competencia, con el fin de evitar que se apodere de todos o algunos de los pequeños secretos y el know-how y los utilice fuera de la red.  Por lo tanto, normalmente se firmará un contrato o un compromiso parcial antes de esta “puesta en situación”.

- sin embargo, algunos franquiciadores utilizan estas fases de “exploración” para ayudar al candidato a tomar su decisión con conocimiento de causa, pero también para observarle antes de tomar la decisión de contratarlo.  Es un método bueno para ambas partes.

Jean Samper, Consultant